|
Сделали более 300 заявок за месяц на продаже кожгалантереи оптом
Сделали более 300 заявок за месяц
на продаже кожгалантереи оптом
Для начала я немного расскажу о специфике работы в сфере оптовых продаж. Главная особенность — довольно долгий цикл принятия решения о покупке, ведь речь идет о вложениях в бизнес, и здесь предприниматели (розничные продавцы, перекупщики) стараются извлечь максимум. Они идут к конкурентам, сравнивают цены, условия, и если ваше предложение оказывается самым выгодным, возвращаются к вам. Но все вложения окупаются сторицей, когда клиент, совершивший закупку у вас, успешно ее реализует и впоследствии становится «постоянным». За таких клиентов вы заплатили всего один раз, поэтому ROI на этапе даже одного года становится неприлично большим.

У нашего же клиента («Galib») предложение
по-настоящему «вкусное»:
Продажи от 20 единиц в ассортименте
Одни из самых низких цен на рынке
за настоящую кожу
Круглосуточная обработка заказов
Собственный бренд с 1992 года
Собственное производство
Доставка по всей России
Несмотря на достаточно долгую историю существования, бренд «Galib» был представлен только как интернет-магазин.
Перед нами стояла задача вывести его на оптовый on-line рынок.
Из этого и формировались наши шаги
1
Определение целевой аудитории
2
Формирование продающего УТП и CTA
3
Разработка посадочной страницы
4
Разработка рекламных кампаний
5
Подключение аналитики
6
Запуск и оптимизация рекламных кампаний, а также «докуртка» landing page
Результат
Количество заявок
315
Общее количество посетителей на LP
9178
Средняя цена за клик
9,6 руб.
Конверсия сайта
3,4%
рекламный бюджет
87 863 руб.
Стоимость заявки
278 руб.
Результат
Количество заявок
315
Общее количество
посетителей на LP
9178
Средняя цена за клик
9,6 руб.
Конверсия сайта
3,4%
рекламный бюджет
87 863 руб.
Стоимость заявки
278 руб.
Как мы это сделали?
Определение целевой аудитории:

  1. Владельцы офлайн/онлайн магазинов, которые хотят расширить ассортимент
  2. Владельцы магазинов, которые ищут новых поставщиков с лучшими условиями
  3. Начинающие предприниматели, которые только запускают бизнес и ищут поставщиков

Для них мы сформировали CTA (призыв к действию) и общее УТП, закрывающее основные «боли».
Многочасовые разговоры с клиентом, заполнение брифа, конкурентный анализ — всё это позволило нам сформировать правильную концепцию посадочной страницы
Подготовка рекламных кампаний
в Яндекс Директ, Google Adwords и Вконтакте
Для контекстной рекламы мы сделали сегментацию по продукту из прайса, добавили деление по геотаргетингу. В итоге наши рекламные кампании приняли следующий вид:
Проведение A/B тестирования
Мы написали по 3 варианта объявлений под каждое ключевое слово. Все объявления сделали динамические, т.е. часть текста из объявления подставляется в заголовок, что позволяет увеличить его длину до 56 символов (при стандартном подходе 33 символа).

Дополнительно мы настроили рекламные кампании на ретаргетинг/ремаргетинг, чтобы работать с возвратом посетителей на нашу посадочную страницу.

Настройка таргета в ВК
При настройке таргета в ВК мы уделили внимание следующим аудиториям:

— Админы пабликов кожгалантереи, аксессуаров, одежды.

— Предприниматели, состоящие в тематических группах/сообществах (бизнес).

Под все аудитории мы собирали списки ретаргетинга и тестировали по 5 объявлений.
Перед запуском мы установили
счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics
Особое внимание следует уделить установке счетчика Google Analytics. Так как мы параллельно работаем с 3 каналами привлечения посетителей, нам важно понимать с какими KPI работает каждый канал. При стандартных настройках счетчики считают конверсию по последнему взаимодействию (по последней площадке), но случается так, что пользователь мог первый раз зайти на посадочную страницу с рекламы на поиске в Яндекс Директе, после уйти (не оставив заявки), далее — зайти с рекламы в Вконтакте и оставить заявку. Счетчик покажет, что заявка пришла из соц. сети, а полной картины эффективности Яндекс Директ мы увидеть не сможем. Именно поэтому мы производим дополнительные настройки параметров счетчика Google Analytics (многоканальные последовательности, ассоциированные конверсии, модели атрибуции и тд.). Это позволяет нам видеть полную картину работы рекламных кампаний, а также вести их намного эффективнее.

Благодаря многоканальным последовательностям мы смогли выделить основные пути пользователя к оставлению заявки:
Например, вторая строчка на этом скриншоте показывает, что первый раз пользователь зашел из Поисковой рекламы, потом ушел. И второй раз зашел вбив название сайта в браузер напрямую. И именно второй заход привел к заявке.
Оптимизация рекламных кампаний
и доработка посадочной страницы
При доработке посадочной страницы мы пользовались веб-визором и картой скроллинга, в результате чего изменили несколько блоков, сделав акцент не просто на самой продукции, но и на преимуществе совместной работы с «Galib». Также добавили возможность скачать прайс сразу после того, как пользователь оставляет заявку (на почту отправляется письмо с ссылкой на страницу скачивания). В итоге, конверсия страницы составила 3,4% процента, что считается достаточно неплохим результатом, учитывая, что более 50% переходов — это околоцелевой трафик.
Ведение рекламных кампаний
Над рекламными кампаниями мы работаем ежедневно, снижая затраты. Для этого мы пополняем список минус-слов, тестируем новые варианты объявлений, отслеживаем KPI по фразам (останавливаем слова с большим процентом отказов, с большим расходом, не приносящим конверсий и не участвующем в многоканальных последовательностях).
Вот так выглядела страница конверсий в Яндекс Метрике по итогу месячной работы:
Познакомимся?
Оставьте заявку и узнайте, сколько прибыли мы вам сможем принести
Наши контакты
© Все права защищены
Реквизиты RocketLP:
ОГРНИП 313774605700184
ИНН 773178965381
+7 499 686-06-73
clients@rocketlp.ru
Made on
Tilda